确保客户了解品牌了解其提供的

产品或服务，并将其与自己的需求相结合。一旦目标公司建立了联系，基于客户的营销就会从营销部门转移到销售部门，并继续在该部门发挥作用。销售流程、售后反馈和长期计划等阶段也是基于帐户的营销的一部分。此外，旨在获取客户的营销活动会产生更高的响应率。客户与为他们定制的活动进行更多互动，转化率也随之提高。基于帐户的营销系统的好处大目标ABM 是一种非常有效的策略，特别是对于客户期望非常高的 B2B 公司而言，它提供直接定位。

ABM 的成本低于针对一般市场的成本，可提供更准确的结果并提 澳大利亚数据库 供更高的回报。优先顺序营销目标中有数十个客户帐户。然而，通过消除其中来确定最合适的目标需要大量的劳动力。在这种情况下，使用 ABM 策略进行规划可以消除对未来目标不重要的帐户。它可以确定正确的优先事项并指导正确的目标。定制服务通过选择品牌最重要的目标公司并让他们将其视为一个市场，ABM 支持在与目标的沟通中建立更个人化的联系。参与特殊流程的客户的忠诚度和销售额都会增加。营销诚信基于账户的营销与其他营销策略具有整体关系，使其他类型营销确定的目标能够进入下一阶段。虽然通过入站营销提高了品牌知名度，但通过基于帐户的营销来赢得客户市场的努力仍在继续。



因此，从不同角度考虑目标市场，制定全面的战略。销售周期正常营销活动中的销售周期较长，而 ABM 使销售周期变得更短、更精确。由于这些活动主要针对单个客户而不是数十个客户，因此所采取的步骤和所使用的材料都更加有效。因此，销售周期中的许多步骤只需几步即可完成。有价值的账户不用面对许多与所提供的服务或产品无关的公司，也不必在较低的帐户上浪费时间，而是通过 ABM 直接实现最高目标。当您专注于一个大客户而不是许多小客户时，高质量和高忠诚度的长期商机就会出现。客户转化对于正确实施的 ABM，客户转化速度比其他类型的营销更快。由于进行了特殊定位，因此可以在更短的时间内捕获客户的兴趣，并且导致购买的过程更快。